Франшиза: что это такое и как она работает в риелторском бизнесе?

Содержание:

Франшиза – многозначный термин, образованный от французского «franchise» (льгота). С точки зрения риелторского бизнеса это передача прав на определенную бизнес-модель, бренд, вид деятельности. В России по франшизе работает до 5% агентств недвижимости.

Франшиза – что это?

Франшиза – вид деловых отношений, при котором за назначенную плату одна организация передает другой права на свою интеллектуальную собственность. Владельца бренда называют франчайзером, покупателя – франчайзи, а долгосрочное сотрудничество между ними – франчайзингом.

Франшиза

Франчайзинговый договор длится от 1 года до 5, реже до 20 лет. В течение всего срока покупатель выплачивает роялти, то есть «долю короля» – стабильный процент от выручки. Обычно это 2-6%. Сама франшиза покупается отдельно, поэтому предпринимателю необходим стартовый капитал. Договор имеет срок окупаемости, то есть период, в течение которого бизнесмен покроет затраты на инвестирование.

Иногда франчайзинг подразумевает лишь право пользования товарным знаком. Однако чаще франчайзер оказывает комплексные услуги, в том числе помогает покупателю решать возникающие проблемы. Также франчайзеры проводят обучение, которое включает:

  • рекомендации по профильной литературе;
  • образовательные курсы и консультации;
  • мастер-классы;
  • презентации и т. д.

Для риелторских агентств характерна прямая сервисная система бизнес-формата, так как речь идет об оказании услуг, простом способе развития сети и передаче бизнес-концепции.

Преимущества и недостатки работы по франшизе

Начать риелторскую деятельность проще, действуя под уже раскрученным брендом. Расходы быстро окупаются. Франчайзи сразу же получает стабильный поток клиентов, ему не нужно тратить время и деньги на исследование рынка и ЦА, разработку бизнес-модели. Получится заранее просчитать расходы. В других условиях это сделать сложно, но франчайзи поможет многолетний опыт партнера.

Франчазеры озабочены своей репутацией, поэтому готовы самостоятельно обучать новых сотрудников. Они оказывают франчайзи необходимую поддержку, благодаря чему работать сможет даже начинающий бизнесмен. Другие плюсы:

  • юридическая защита;
  • информационная поддержка;
  • отсутствие расходов на рекламу;
  • доступ к базам данных и картам недвижимости;
  • обучение инновационным способам привлечения клиентов;
  • помощь с арендой офиса, закупкой техники и оборудования.

Минус такого сотрудничества в зависимости от франчайзера. Он диктует свои правила вплоть до внешнего вида сотрудников и оформления кабинетов, устраивает проверки и даже может разорвать договор в одностороннем порядке. Его требования не всегда выгодны франчайзи. Также бывает, что бизнес-модель оказывается неэффективной. Например, известная фирма успешно работала в Москве, но покупатель стратегии из Кемерово ушел в убыток, так как спрос в маленьком городе отличается от столичного.

Как купить франшизу

Залог успеха – популярный бренд. Нужна разрекламированная организация с логотипом, знакомым каждому потенциальному клиенту. Перед покупкой необходимо:

  1. Исследовать компанию: отзывы клиентов, перспективы развития.
  2. Оценить суммарные расходы и окупаемость. Особо важен размер роялти.
  3. Привлечь юриста для составления сделки.

Некоторые франшизы подходят новичкам, другие – только сформировавшимся агентствам, которым не хватает громкого названия. Размеры роялти и первых взносов в каждой компании отличаются, сумма зависит от репутации бренда и объема дополнительных услуг.

По материалам с сайта — https://j.etagi.com/ps/chto-takoe-franshiza-i-kak-ona-rabotaet-v/

Понравилась эта статья?
Поделиться с друзьями!

Была ли данная
статья вам полезна?

Нашли ошибку в тексте? Выделите ее, нажмите Ctrl+Enter и мы все исправим!



«Важно: вся информация на сайте предоставлена исключительно в ознакомительных целях. Перед применением тех или иных рекомендаций проконсультируйтесь с профильным специалистом. Ни редакция, ни авторы не несут ответственности за любой возможный вред, причиненный материалами.»

Комментарии (0)

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: